职位描述

任职要求

1.统筹公司外贸业务从 0 到 1 的规划与搭建，制定发展战略、年度目标（如海外销售额增长、客户拓展指标）及实施方案，组织团队落地执行，为公司开辟全球中高端包装市场的新业绩增长曲线。
2.组建外贸团队（含招聘、培训销售及跟单人员），搭建管理制度与考核机制，带团队提升业务能力，支撑全球包装市场业务开拓与客户维护。
3.调研欧美、东南亚、中东等区域的全球中高端包装市场，分析需求、竞争及趋势，制定开拓策略；开发海外客户并建资源库，定期维护以提升客户满意度与忠诚度。
4.梳理外贸全流程（订单洽谈、合同签订、物流报关、外汇结算、售后等），建立标准化规范；解决业务问题、优化流程，降低汇率、合规、物流风险，提升运营效率。
5.制定海外品牌推广计划，通过国际展会、阿里巴巴国际站、亚马逊、社交媒体等渠道，提升公司包装产品海外知名度与美誉度，建立长期品牌竞争力。
6.联动生产、研发、供应链部门，传递客户包装定制需求（材质、印刷、尺寸等），协调资源保障订单质量、生产进度及交付周期，推动产品迭代与订单落地。
7.定期汇总客户数据（新增、复购、流失）、市场拓展情况、业绩指标（销售额、利润率），形成报告汇报，为外贸战略调整提供数据支撑。

任职要求
1.本科及以上学历，国际贸易、市场营销、外语相关专业优先。
2.5 年以上外贸经验，含 3 年以上团队管理经验；有酒、烟、茶叶、珠宝及化妆品类包装行业外贸经验（需熟悉包装生产工艺、质量标准），或中高端消费品外贸经验（能快速掌握包装产品特性）者优先。
3.精通外贸全流程，熟悉国际贸易法规、报关、外汇结算、物流知识，能独立处理订单纠纷、物流延误。
4.市场洞察力强，能把握全球中高端包装市场趋势，制定针对性开拓策略。
5.擅长客户开发与维护，有海外客户资源优先，能通过需求响应提升客户复购率。
6.熟练掌握至少一门外语（英语首选，小语种优先），能独立完成商务谈判、合同撰写、售后沟通。
7.有带领 5-10 人团队（含无外贸经验成员）快速成长的经验，能通过培训、目标拆解、激励激发团队积极性，确保年度业绩达成率≥90%。
8.事业心、责任感强，抗压能力突出，可海外出差；具备良好沟通、谈判及问题解决能力，市场敏感度高，有创新开拓精神。