1.制定年度销售计划，并自上而下的进行目标分解，并执行实施 2.拟定市场竞争与营销策略，制定市场推广计划 3.根据销售额、客户规模、客户在行业的地位、客户资信、客户发展潜力等指标评定客户等级，对客户进行分级服务与管理 4.每年定期根据年度销售任务及政策制定授信客户和授信额度分配 5.制定每月销售目标及销售回款目标，并进行分解 6.每月定期做销售回款分析，按照相关管理办法加强逾期款的加强管控及跟踪 7.销售业绩差异分析及改善推进 8.制定渠道开发规划、相关制定、流程规则（目标厂家、经销商、展会、网络、行业协会、跨行资源平台、标靶客户的收集及分析等）