岗位职责： 销售目标达成：按公司策略维护老客户、开拓海外市场，完成销售额、利润、新客户开发等指标。 新客户开发：通过展会、线上平台等多渠道挖掘潜在客户，全流程负责接洽、报价、谈判、签约等（熟悉 FOB、CIF 等贸易术语）。 老客户运营：定期沟通维护关系，推荐新品 / 增值服务，处理询盘与投诉，挖掘复购及新订单机会。 订单与回款管理：跟进订单全流程（协调生产、品控、物流），按政策催收应收款（信用证、T/T 等），保障回款与坏账风险控制。 市场分析：收集区域市场动态、竞品信息、政策法规等，定期提交报告支撑决策。 风险与指标管控：监控订单进度、发货及回款，达成合同额等关键指标，规避汇率、付款、运输等国际贸易风险。 协作与临时工作：联动内部生产、技术等部门，处理紧急订单、投诉等突发任务及上级安排的临时工作。 样品与资料管理：负责客户样品寄送、追踪反馈，及宣传资料更新发送。 任职要求 基础条件：大专及以上学历，2 年以上外贸销售经验，印刷 / 包装行业经验及相关专业背景优先。 专业知识：熟悉国际贸易流程、术语、单证及支付风险控制；掌握印刷 / 包装行业工艺（胶印、数码印刷等）、材料特性及生产流程者为核心优势。 技能能力： 英语听说读写流利，可独立完成商务谈判与文件处理，懂小语种加分； 具备跨文化沟通、市场开拓、客户服务及问题解决能力； 学习与抗压能力强，适应时差工作； 熟练操作办公软件、CRM 系统及主流外贸平台。 素质要求：积极主动、结果导向，诚信可靠，逻辑清晰且注重细节。 加分项 拥有稳定海外印刷 / 包装客户资源； 熟悉欧美、东南亚等特定区域市场； 具备基础平面设计知识或审美能力。